专访 002 :Biante Model Cars 负责人 Chris Roche

info

前言

  2010年9月,我们有机会对 Biante 的 CEO —— Mr. Chris Roche 面对面沟通的时候,回想起来,第二篇的高端采访竟然一等就是一年多。但这恰好说明了一点,路在延续,MODELCLUB 也在延续。


走进Biante

1.jpg

陌生的巨人

  提起 Biante,国内的汽车模型fans们或许有些陌生,不过在澳洲,Biante 可是鼎鼎有名。作为一个有着15年历史,土生土长的澳洲品牌,以本土市场为核心的品牌商和产品供应商,Biante 在澳洲可谓把他的商业触角和本土汽车文化,结合得十分完美,创造了惊人的业绩。目前,Biante品牌拥有 1:10,1:12,1:18,1:43,1:64 各种系列的产品,品牌销量业绩,超过我们熟知的 Kyosho(京商)等知名品牌,在 Franklin Mint(富兰克林)、Hot Wheels(风火轮)、AUTOart(奥图亚)、Minichamps(迷你切)之后,排在了全球第五的位置上,这对于一个产品相对单一,仅面对澳洲市场的品牌来讲,可以说得上是一个奇迹。

网络帝国

  谈起 Biante 的销售网络,Chris 显得相当自豪。作为澳洲最大的汽车模型经营者,作为全球产量第五大的汽车模型品牌,Biante 竟然没有一家属于自己的店铺。利用互联网,Biante 建立起了自己强大的客户群体,也建立了良好的品牌形象。当然,Biante 的网络收获不仅仅在其直销形式上,利用澳洲深入民心的汽车文化,Biante 创造了属于自己品牌的全系列产品。通过和风靡澳洲的 V8 Supercars 赛事的合作,Biante 为车队提供各种比例的推广产品方案,从入门级别的纪念品,到珍贵的纪念车型限量版大比例手板;从专业的赛车部件复刻,到为各个广告商制作的汽车部件模型纪念品。Biante 的将自己的品牌产品深深地植入了澳洲的汽车市场当中。

澳洲的,世界的

  Biante 的成功,在于他扎根于本地市场,他们所有的产品和车型系列,都是澳洲市场上有的产品,或者是受到澳洲人民喜欢的品牌和产品。但Biante也把目光放在了全球市场,明年 Biante 会参加更多世界性的展会,并开发一些针对全球市场的产品,所以这是一个值得期待的计划。

价值观

  对于一个有15年历史的商业品牌,一定有着自己所坚持信念,即使在 Chris 在3年半之前入主 Biante,他依然秉承着原有的价值理念。给客户带来他们应该享受的产品和服务,是 Biante 十五年来经营的成功法宝。从产品开发到质量控制;从客户购物体验到认真听取客户的实际需求;Biante 一丝不苟地坚持着。

MODELCLUB :Biante 的产品比例十分齐全,如何看待不同比例的前景?
Chris:目前产品仅针对澳洲市场,所反映的可能不够全面,但应该可以能够代表目前澳洲的市场情况。1/64的产品更多用在商业客户品牌的宣传,以及激发客户第一次的模型收藏体验,但目前在逐渐减少,其市场被1:43比例的迅速占领。1:43会是将来的一个趋势,在澳洲,这是一个已经被市场和客户所接受的比例,无论是产品大小/仿真度/款式,都非常适合于收藏,Biante会在今后加强43比例的产品开发和销售。为了区别于目前普遍的43产品,Biante根据不同客户需求,将43产品进行细分,在原来的43收藏系列的基础上,新开发了全功能系列的纪念收藏套装,这个尝试反映不错,证明市场对产品有所期待。

MODELCLUB :1:18 的模型呢?在国内 1:18 是最受欢迎的主流产品
Chris:1:18 比例的产品也是主流,而且产品的需求量同样在不断增长。客户对1:18的产品要求越来越高,产品的仿真度随着技术的革新也在不断提高,会有更多精美的产品推出市场。目前 Biante 的澳洲 V8 Supercars 房车赛车队模型十分受欢迎。

MODELCLUB :如何看待越来越多的树脂模型?
Chris:事实上,我个人觉得这可能是未来5年的发展方向。客户对产品的仿真度要求很高,树脂模型的仿真度比合金模型更高,但目前来讲还是一个起步阶段。Biante 也在按计划开发自己的树脂比例模型,其中针对澳洲市场的 1:10 大比例模型,就是使用树脂制造。模型的内饰和车壳是分开的,所以极大地复刻了原车的细节,也不失传统模型的特点,虽然产品的价格成本很高,但市场的反映很好,终端价格超过3000澳元(接近人民币2万元)的限量产品,在预订阶段已经全部售出,这是个值得鼓舞的消息。而且树脂模型生产数量十分有限,更能符合高端客户的收藏价值需求。

MODELCLUB :Biante 还有其他的产品吗?我们看到不仅仅是汽车模型
Chris :没错,我们的产品不仅仅是汽车模型。比如我们也开发了 1:10 的汽车前盖收藏品,这是把汽车的前盖做成模型,配以精美的包装和富有纪念价值的底座,让产品成为了一个具有收藏价值的纪念品。事实上,很多商业品牌对我们的产品很感兴趣,可以把它们的品牌广告成为一个有意义的收藏品送给客户。同时,对于一般的家庭消费者,这同样是一个不错的收藏系列,每年我们收到很多父亲的产品订单,他们购买这些纪念品,送给孩子,去找车手签名,或者去纪念某些值得留念的时刻,然后将他们收藏起来,挂在墙上,就像战利品一样。我在一家酒吧上看到这样产品的收藏,上面都是有纪念意义的人和事,相信我,那样的感觉很好。

MODELCLUB :Biante的产品价值观是什么?
Chris :做客户喜欢和需要的产品,客户只会付款购买他们真正喜爱和质量品质好的产品,Biante的产品价值值得客户购买所付出的价格,我们只会把最好的产品销售给我们的客户。

关于

  Chris 是一个十分友好的澳洲大个子,接近1米9的身高,十足的高大威猛。接近40岁的他,有着深厚的个人爱好品销售经验,他做了19年的个人爱好品市场生意,建立了自己的事业。3年半前,他被Biante的品牌价值,和汽车模型的精美所吸引,完成了对Biante的收购。这三年,Biante的业务飞速发展,迎来了更多更好的机会。

  Chris 是个白手兴家的典型,19年前,Chris 仅是一个帮别人打工的杂工,但他坚持着自己的事业,直到现在他现在成功。他告诉我们,这么多年以来,他最享受每次产品即将出来时候的感觉,充满了希望,充满了一种成就感。

MODELCLUB :对中国市场有什么认识和看法,能对MC的读者打个招呼吗?
Chris :说实话,中国市场不是很了解,不过看过很多报道,中国的奢侈品市场增长得很快,他觉得这些都是一个开始,他更看重的是长期发展。MODELCLUB 是个很好的网站,首先他很漂亮,我很喜欢,另外你们的图片很精美,虽然我看不懂文字,但是我感觉到这是一个很专业网站,坦白说,我没见过这么漂亮的模型网站。对于中国的收藏者,我想说希望他们看到每个品牌对产品的努力,希望他们能够感受到每个产品价值,并喜欢他们。

Chris 正在浏览 MODELCLUB 网站 2.jpg

后续

  整个采访,我们大概用了1个小时的时间,由于用英文进行沟通,难免会有一些遗漏的地方。不过,Chris 是个很友善和很有耐心的人,他不断地解释和打比方,帮助我们更清楚地了解他的想法。能够采访到这个全世界著名的模型品牌商和销售商,MODELCLUB 感到十分荣幸,也更清晰地了解到海外模型市场的一些新的趋势和环境。树脂手板,精细化,是我们感受到的一种潮流方向,或者有一天,模型给我们会带来有一种新的感悟和体验。

附Biante网址:www.biante.com.au

kcy
#2

mc越办越好了!

同上

MC强大!
这样的路子要继续走下去!有没有可能MC找某个牌子的模型做个MC什么什么周年纪念车之类的?

lxy05
#5

lxy05 于 2010-10-21 08:36 编辑 看来Biante的发展靠的就是澳洲的V8系列赛。赛车文化是发展汽车模型的强大支柱,而中国就缺了这根支柱。不知道其他模型商看到美国这个潜力市场没有?美国的纳斯卡以及印地赛和冠军方程式在其本土还是很火的。

Biante是挺强的...MC更强大....
我还在Biante买过模型呢,呵呵...

ty_1116
#7

嗯,这样的高端访问对国内模友很有启发性!MC真是强悍

我们与MC一同成长@

希望能看到更多的高端采访!

frank
#10

"ModelClub是个很好的网站,首先他很漂亮,我很喜欢,另外你们的图片很精美,虽然我看不懂文字,但是我感觉到这是一个很专业网站,坦白说,我没见过这么漂亮的模型网站"

这老外说的是在~~~
感谢LZ带来的讯息。

希望MC做为国内专业的模型CLUB,能够更好的服务初级玩家。让他们有渠道加入到这个大家庭!

veilside
#12

Biante的发展很给启发 针对本地发展的特色产品 以及对澳洲以外市场的开发宣传推广 Super V8系列很期待 CC的市场份额必然受到排挤了。。。支持Biante!

Holden Commodore VK Group 3

Holden Commodore VK Group 3 (1).JPG

Holden Commodore VK Group A

Holden Commodore VK Group A (1).JPG

Holden HJ Monaro

Holden HJ Monaro (1).JPG
沙沙816
#13

作为一个车模的爱好者,我想说很感谢MC,为所有的车模爱好者推开一扇扇窗,看看外面的世界,让我们这一代的玩家有更多的机会和国际接轨。而且MC给玩家提供了交流的平台,并且慢慢的让汽车模型有了更多的玩法,带来更多的分享乐趣。在MC这里可以交到情趣相投的朋友,可以吸收信息,提升我们的收藏水平,总之MC带来了更多的快乐。

看了biante的访问,我有了一个深刻的体会----模型并非是一个只讲做工和零部件冰冷的高级玩具,它其实承载了汽车的文化,文化就包括了生活中的真实信息,包括了很多有血有肉的幕后故事,包括了这台车的历史背景,这些汽车文化会让每一台静态模型变得有血有肉,有了生气。国内的模型收藏还处在起步阶段,我相信通过所有人的慢慢努力,汽车文化会慢慢渗透到我们的汽车模型中,汽车模型会给我们带来更多精神层面的乐趣。

MC 的风格确实我非常喜欢 简洁的背景!专业的布局!

innocell
#15
Biante的发展很给启发 针对本地发展的特色产品 以及对澳洲以外市场的开发宣传推广 Super V8系列很期待 CC的 ...
veilside @ 2010-10-21 10:30

内饰很骚啊

huajun33
#16

拜读完毕。继续努力。

kahn88
#17

Biante还是很不错的,虽说没有支付宝,但在biante网购还是很放心。购来的车包装都很好,品相完美。没出现过任何品相问题。去年CMC的奔驰大减价我到现在还记忆犹新。但一般时候的价格中国的玩家都不会接受的,毕竟渠道不同,不好做评价。

支持``MC越來越強大了``呵呵

blueBMW
#19

MC的成长 大家有目共睹 祝MC一天比一天好

KMS
#20

每天總要上MC看看因為MC是一個很专业网站